Forecast Accuracy

Отклонение фактических закрытий за квартал от прогноза, который CSO даёт CEO в начале квартала. Прямо измеряет обещание Product CSO: «прогноз продаж сходится с фактом». Отвечает на вопрос: можно ли планировать бюджет и найм по прогнозу продаж, или прогноз — это пожелание?

Источник данных: прогноз CSO на начало квартала (фиксируется в CRM или в протоколе квартального чек-ина: ожидаемая сумма и список сделок к закрытию) + Projects (CRM).

Расчёт: |факт − прогноз| / прогноз по сумме подписанных в квартале контрактов (тот же фильтр, что у Sales Plan Attainment). Дополнительно: доля сделок из прогнозного списка, которые закрылись в квартале.

Критерии: 🟢 отклонение ≤20% / 🟡 20–40% / 🔴 >40%.

Отдельный сигнал: если прогноз на начало квартала не зафиксирован — статус 🔴 независимо от факта.

Периодичность: ежеквартально; ежемесячно CSO обновляет прогноз (rolling), но метрика считается по зафиксированному на начало квартала.

Кто измеряет: CSO фиксирует прогноз, CEO принимает на квартальном чек-ине; расчёт автоматический.