New Contract Closures by BDM

Число новых контрактов в ICP вне якоря, подписанных за квартал, где BDM вёл сделку и закрыл её внутри коммерческого диапазона CSO без эскалации условий. Прямо измеряет обещание Product BDM: «поток подписанных контрактов, закрытых BDM внутри рамок CSO». Отвечает на вопрос: закрывает ли BDM сделки сам, или CSO по-прежнему дожимает их руками?

Источник данных: Projects (CRM) в NOTA.Intelligence + поля, вводимые при запуске метрики: — BDM Lead (boolean): BDM вёл сделку. — Escalated Terms (boolean): условия выходили за коммерческий диапазон и решались CSO/CEO.

Правило отнесения: Status = Signed, signed_date в текущем квартале, BDM Lead = TRUE, In ICP = TRUE, клиент НЕ в ГК БАУ/Нотамедиа. Сделки с Escalated Terms = TRUE считаются отдельно и в основной показатель не входят.

Критерии — фазированные: Фаза pre-PMF: 🟢 ≥1 контракт/квартал / 🟡 1 контракт/полугодие / 🔴 0 за полугодие. Фаза post-PMF: 🟢 ≥3 контракта/квартал / 🟡 1–2 / 🔴 0. Переход между фазами — решением Diwan.

Периодичность: ежеквартально.

Кто измеряет: BDM ведёт поля в CRM; CSO принимает результат. SQL-агрегат автоматический.