Sales Plan Attainment

Подписанные за квартал контракты с клиентами в ICP вне якоря (количество и сумма) относительно квартального плана продаж, утверждённого CEO. Считается по всей функции продаж — кто бы ни закрыл сделку: BDM или CSO на эскалации. Прямо измеряет обещание Product CSO: «выполняемый план новых продаж вне якорного аккаунта». Отвечает на вопрос: выполняет ли система продаж свой план, или рост держится на случайных сделках?

Источник данных: Projects (CRM) в NOTA.Intelligence + квартальный план продаж (утверждается CEO в начале квартала: целевое число контрактов и целевая сумма).

Правило отнесения: контракт засчитывается при одновременном выполнении условий:

1. Status = Signed (или дальше в воронке), signed_date в текущем квартале.
2. In ICP = TRUE.
3. Клиент НЕ в ГК БАУ/Нотамедиа (НЕ БАУ-Сервис, НЕ БАУ-Софт, НЕ Нотамедиа, НЕ аффилированные).
4. Сделка велась функцией продаж (BDM Lead = TRUE или CSO Lead = TRUE).

Расчёт: два отношения — COUNT(контракты)/план по количеству и SUM(deal_amount)/план по сумме. Итоговый статус = худший из двух.

Критерии: 🟢 ≥90% плана / 🟡 60–90% / 🔴 <60%.

В фазе pre-PMF план по количеству не ниже прежнего порога New Contract Closures (≥1 контракт/квартал); переход к post-PMF-плану — решением Diwan по факту External PMF Validation ≥3.

Периодичность: ежеквартально (официальный замер для Diwan), ежемесячно — промежуточный срез.

Кто измеряет: CSO; данные в CRM ведёт BDM. SQL-агрегат автоматический.